70年代出生的辣都人（猜地名，欢迎评论区留言）大部分出生自普通农民家庭，当时初中升高中的比例不超过10%，我也只考上了普通高中。普通高中能够升大专及以上的比例不超过5%，差一点点我就弃学了。当时不知得到了什么助力，虽然高中换了三个学校读了四年，不过最终还是挺下来了。现在回想起来，感觉我韧性还行。大学在平淡中度过，性格极其内向的我从不敢上讲台，更没谈过女朋友，这让我耿耿于怀。当初我很喜欢一个女孩子，终因自卑没有勇气表白，毕业后眼看着她成了他人妻。

大学毕业后我没有选择去岱山、桐庐当老师，而是选择宁波星普基因研究所成为了一名生物技术研发工程师，主要做分子生物学实验。当时觉得当老师太过平淡，这样的选择才具有挑战性。五年之后才发现，选择老师岗位的同学幸福指数比我高太多了！唉，宝宝的苦谁又知呢？但假如上天再给我一次选择的机会，估计还是一样的结果。（您会怎么??？欢迎评论区留言）

研究所带我的老板叫邓京，他是我见过的第一位海归，是我入生物行业的领路人。有趣的是，我们分别十五年后居然在珠海偶遇了！当时他正推门走出公司，而我就站在他前面三米的地方，四目相对那一刻仿佛时间都凝固了。

从技术转销售第一次见客户的场景上集已介绍过。有一位朋友看到后立即联系我，说与他第一次去万孚生物的场景一模一样。另一位朋友说第一次见的客户是暨南大学的教授，他在门口做了一个多小时的思想斗争，才克服心中的恐惧踏进那扇门。原来一直以为我独自承受的，这种刻骨铭心的煎熬的经历居然很多人都有过！只是相互不知道而已。（您有什么样的故事？欢迎评论区留言）

这种故事在东锐尤其多。过去二十年，东锐95%以上销售工程师都是从甲方技术岗主动转过来的。尽管我们大都性格内向，但皆有一颗燥动的心，都对自己足够狠。谢谢优秀的兄弟姐妹们过去陪我走过的这些年！也突然理解了那些在东锐没过试用期就离职的新销售，他们可能只是没跨过那两道门，一念之差而已。

我从技术转入销售后二十年，接触的人也算不少，手机通讯录共5665位联系人，微信通讯录共9883位联系人。我与客户的关系一直都本着认识就是缘分的原则，初衷是希望从认识到熟悉再到长期朋友关系。友好与善良是我的底色，正因如此大家都愿意教我。

从第一台Huber温控产品，到Millipore过滤、超滤、超纯水仪、无菌检测仪、浮游菌采样器，再到Thermo、Leica、IKA等产品。我负责的仪器团队，从第一台仪器开始，结合客户研发或生产工艺打造出生物工艺上游、生物工艺下游、制剂工艺（墨子智造）三条仪器产品线；结合中国GMP、药典及客户质检部要求打造出微生物检测、理化分析与生化分析三个仪器产品线，最终六脉神剑剑成?。ǖ慊魑淖窒昙唇樱?/span>

东锐的另外两个团队分别打造了试剂耗材和验证服务两条产品线。一切从客户需求出发，帮助客户最高效地找到他们需要的产品与服务。东锐努力打造成为生物技术及制药行业一站式服务商，这在生命科学代理商中可能是独一份的存在。

东锐科技合作品牌

这些都得益于我的客户朋友们无私的指导。广东、广西和海南都留下过我奔波的身影。刚开始我接触的基层技术人员现在可能都成为了一方大佬。2005年的东阳光研究院，谁还记得？那时实验员不到30人，现在有1000+，他们的制药公司也已上市。东阳光研究院的唐院长是位传奇人物，虽是一位文科毕业生，但他可以给来东阳光视察的领导们头头是道地介绍质谱性能参数。唐院长带领的研究院同事，白天在办公室或实验室上班，晚上吃完饭后继续加班。他自己带头执行，是工作中的“拼命三郎”。有时与唐院长聊事，聊着聊着他就睡着了，这是我亲眼见过的。

唐院长现在是“东阳光药业”上市公司的董事长，说明这个世界一直鼓励努力的人。流感特效药“达菲”国内首仿成功的就是东阳光“可威”。据说高峰期一年卖几十亿。新冠疫情时我小孩中招，医院断货，买不到流感药，是东阳光的兄弟寄了几盒“可威”给我。真的感谢您！这里就不说您名字了。

2008年之后，丽珠疫苗、丽珠单抗和丽珠微球相继成立，最后做出了新冠疫苗，为华南生物药的发展添上了浓墨重彩的一笔。广东几大家动物疫苗企业不断研发及改进工艺，每一家都用上了我们介绍的工艺设备。原来一个车间需要几十台设备和一个班的人手动操作，每周都有设备需要维修，后来换上我们推荐的设备，一台就搞定了，还省了好几个人。设备更新大规模地提高了效率，同时也保证了产品质量。我们做一点工作，能帮助客户的工艺改进，除了经济价值外还能创造一些社会价值，这是我所期待的。 

客户朋友太多，我就不一一介绍了，是你们成就了我的今天。尽管现在也没有什么值得祝贺的成就，但发自内心感谢每一位帮助过我的朋友。

我在成长路上还得到过很多同行朋友的帮助，有一位印象尤其深刻。那时进东锐应该五年了吧，参加Millipore在桂林举办的代理商会。没注意天气变化，在户外看《印象刘三姐》剧场时快冻成了冰棍儿，是天津奥佳谢总的羽绒服救了我。传闻这件卷起来只有拳头大小的羽绒服是进口的，价值好几千块。那是我头一次穿这么贵的衣服。现在这种衣服虽常常见到，但我仍对那件念念不忘。感谢风趣幽默的文化人谢总，相机与小曲与您常相伴，愿您的退休生活越来越丰富多彩！

2017年12月，有一件值得纪念的事，隆重感谢仪器学习网的蒋超总。他小我十几岁，年轻有为，组织成立了一个“刘润课程研究小组”，带我们认识学习《刘润5分钟商学院》。我们37人用一个月时间学完140多个商业知识与工具。每天学习、总结、打卡并汇报自己的理解。我同时把很多国外仪器供应商的市场行为、平常见客户的一些感受和经验通过系统的理论学习串联起来，做了知识迁移与消化。刘润有句话让我印象深刻——“面对人生或商业问题，因自身认知和信息的局限，很容易闭门造车，我们所谓的顿悟，实际可能只是别人的基本功”（Z轴）。

介绍一下我最喜欢的那个核心观点——什么叫做自己的CEO。上班客观上是我在为公司，为组织服务、挣钱，但我们要理解工作是自己的主观选择。我首先是在为自己学习、工作练习、储备能量，顺便帮公司挣了些钱，不能搞反主次，并且我希望两方面都做到最好。成年人不做选择题，毕竟时间是自己的，谁不想把自己的时间价值（Z轴）再抬高一点呢？太少的工作量实际上等于浪费青春与生命！撒贝宁说过一句话我很喜欢——“如果你一天到晚拿着手机，刷着微博，坐在家里，宅着看电视，天天上着网，做着那些80岁以后都能干的事，你要青春干什么呢？”

作为普通人，一般人生的答案前人都已写在书中，还是多看多听对自己有帮助的书吧！学会踩在前人的肩膀向上攀登。这里要感谢两个胖子：罗胖与樊登。我看过他们推荐的书单，个人更喜欢樊登。他会把一本四百多页的书看完，消化好并编成一个60分钟左右的故事讲给你听。书是作者一生的精华，而樊登浓缩的故事是精华中的精华。在他的帮助下我听了184本书，其中的收获这里就不赘述了。最让我骄傲的是，我还影响了34人一起听书。